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周一至周日:07:00 —— 23:30
課程體係
體驗式培訓
企業管理培訓
沙盤課程
企業銷售培訓
潛能開發
企業活動策劃
長征紅色文化
青少年素質拓展
商務會議
戶外拓展
企業內訓
員工心態管理課程 實戰營銷類課程 溝通技巧類課程 中高層領導力課程 人力資源管理課程 連鎖終端類課程 金融銀行類課程 生產管理類課程
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民族旅遊
狼性營銷之談判實戰
TIME:2017-10-27

課程源起:
 
在實際的工作和生活中,黄色影院發現無論是公司與公司之間的談判,還是個人與個人之間的談判,經常會出這些情形:
1.報價過低,讓對對方鑽了空子;
2.沒守住最後防線,讓對方突破了你的陣地;
3.談判雖然達成了一致的協議,而自己總感覺沒有達成預期的目標。
 
課程特點:
 
1.麵對一線銷售人員,結合講師自己多年實戰經驗,以技能訓練為主,確保參訓者掌握實戰工具,提高工作業績。
2.以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著衝動,實際會用。
3.靈活運用多種培訓手段:精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等,使參訓者在笑聲中成長,在觸動中進步,在實際中自由運用,真正提高銷售業績。
 
授課對象:各級管理者、銷售經理、大區經理、銷售人員、采購部經理、采購人員等
授課方式:理論宣講、遊戲啟發、案例分析、小組討論、角色演練……
 
課程大綱:
 
一、認識談判
商業談判的意義
談判策略
談判風格和方法
優秀談判高手的特征
超語言影響
 
二、談判模式(談判階段解析)
準備
導入
探詢
討價還價
收場
 
三、準備—計劃
如何組建強勢談判團隊?
如何製訂談判方案?
談判前準備
對手研究
實例分析
 
四、導入:人的問題
談判動機
認知偏差
情緒化
溝通不良
 
五、探詢階段—利益、方案
查詢
互換
找出立場後麵真正的實質利益
 
六、收場—達成協議
確定協議(成果)比你的最佳替代方案要好
將同意事項清楚且明確寫下來
再肯定良好關係
 
七、洽談策略
價格策略
掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法
談判施壓點
如何對付發火者?
成交
※比金錢更重要的東西
※世界大師的成交技巧
重要問題
※“心”的力量
※錢的問題
※圈套、陷阱及其對策
頂尖談判者之路

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